天价牛奶悄然侵入每个人的生活,原来的平价盒装牛奶,似乎已经销声匿迹。更可怕的是,我们似乎已经对于这个价格完全接受,那么你是什么时候潜移默化改变了自己的消费观,这背后又是谁在运作呢?
作为营养代名词的牛奶,我们把它运用到了极致,家里有小孩喝它,身体虚弱喝它,走亲访友也要带上它。
但是在牛奶的挑选上,却有着非常大的差异,现在市场上售卖牛奶的品牌有伊利、蒙牛、光明等10家品牌。
而伊利和蒙牛的旗下品牌,金典、特仑苏简直是牛奶界的爱马仕,一盒的单价达到5到7元,与其它牛奶的价格相差非常的大。
在一次调查中,有一半的消费者是感觉:金典与特仑苏比别的牛奶营养含量要高,即使贵一些也可以接受。
但它们真的是贵在了营养成分上了吗?根据这样的情况,专业人士进行了一项营养成分的检验比对。
但是结果却发现它们之间的营养含量可以说:相差不多,同时从配料表中可以看出金典和特仑苏它每100ml的蛋白质是3.6g、脂肪是4.4g、碳水化合物是5g、钙是120mg.
这和其他品牌牛奶的配料表几乎是一样的,既然营养成份都非常相似,为什么金典和特仑苏的价格比平常的牛奶贵一半?
难道真的像部分网友说的那样:是智商税吗?这一些都要进行深层的分析。
牛奶的生产成本
首先牛奶作为饮用食品,在生产的过程中成本一定是非常重要的,因为我国的地理环境,有一些地方并不适合养奶牛,建造牧场。
而适合养殖牛奶的自然环境,公认在40度到50度之间,中国虽然地大物博,但适合养殖奶牛的地方只有新疆、内蒙、东北可以进行养殖。
所以说:我国的牧场是非常稀少的,并不是像国外那样随处可见,在奶源稀缺的情况下,国内牛奶的价格随之也会贵一些。
牛奶产量少,这也是我国牛奶价格一直上涨的原因,这只是其中的一个方面,最重要的是,生产牛奶需要经过原奶、奶牛的养殖和原奶的运输、原奶加工、包装等等。
同时我们还要考虑牛奶的制作工艺与存储,根据调查得知:牛奶要是想要成功销售,那是非常耗费精力和财力的。
必须要建设牧场、引进奶牛进行育种,还要有成熟的饲养体系、最后就是冷链供应,这四个环节缺一不可,而在这里面消耗的资金成本,是非常大的。
在精心养殖的过程中,不利的因素也有很多,比如自然灾害,粮草一旦受灾,牛奶的产量就直线下降。
还有奶牛之间的流传病等等,这些都在考验着各个厂商,所以除了各个知名度较大的企业有牧场,其他企业几乎是没有的。
在2021年因为气候环境、饲料的价格等各种因素,牛奶的价格就已经开始不断涨价,根据农业农村部畜牧兽医局的数据。
全年牛奶的价格在4.20元kg以上,年均价格在4.27元kg,同比上涨了12.7%,已经创造了历史最高的记录。
到了2022年,在疫情的长期影响下,我国奶源短缺将会持续保持,进口的风险变大,根据以上数据测估,在2022年牛奶的价格还会持续上涨。
这也正是牛奶贵的原因之一,但以上的数据代表的是全国牛奶的价格,按理说:所有生产牛奶的厂商,他们牛奶的价格应该是一样的。
毕竟大家所用的原材料成本几乎相差无几,可为何金典和特仑苏却在一众品牌中脱颖而出,价格直接贵了一半。
此时此刻大家肯定满肚子的疑惑,既然成本不是让它们的价格高出一大截的根本原因,那金典和特仑苏到底是贵在了哪里呢?
普通牛奶授予附加价值
其实他们卖得那么贵,原因全在于产品的定位和广告营销的上面,在这里就要说到产品的“附加值”。
在2005年的时候,乳品行业并不景气,整个市场都在开始进行低价竞争,也就是看谁比谁卖的便宜。
当时的牛奶营销员曾经说过:那个时候的牛奶降价幅度一般在50%左右,以买赠的方式进行出售经常就是,买一送一、买一送二的情况,企业之间是处于恶性竞争的状态,因为在那样艰难的时刻,自己的产品随时会被淘汰下来。
与此同时,在千篇一律的牛奶产品中,蒙牛产业发现,所有牛奶产品的外包装都几乎是一样的,提不起消费者购买的欲望。
同时,消费群体对于牛奶中含有的高蛋白和高营养表现非常狂热,发现这两点线索的伊利企业,也有了大胆的想法。